一、优化账户结构，打好基础

一个清晰的账户结构是降低CPC的基础。

合理划分计划与单元‌：按产品、服务或目标受众划分推广计划，再根据关键词的相关性分组推广单元。这样能确保每个单元内的关键词和广告高度相关，提高广告质量得分，从而降低CPC。

定期清理无效关键词‌：每周分析数据，暂停或删除长期无转化、点击率低的关键词，集中资源在表现好的词上。

二、提升广告质量，获取“低价特权”

百度根据“质量度”调整实际CPC，提升它是降CPC的核心抓手。

优化创意“飘红率”‌：在广告文案中多包含关键词，并让其突出显示（飘红）。飘红率达60%以上，能有效提升质量度。

保证落地页相关性‌：确保落地页内容与广告关键词强相关（“一词一落地页”），降低跳出率，提升质量度。

优化账户结构‌：避免所有词放一个计划，按产品类或业务线划分，提升相关性。

三、精细化关键词与出价策略

精准的选词和出价能直接控制流量成本和质量。

选长尾词替代泛词‌：用“济南滚珠丝杠厂家”这类本地化、高转化意图的词替代“机床设备”等泛词，竞争小，CPC更低。

分匹配出价‌：对核心词用精确/短语匹配（出价高些），对长尾词用广泛匹配（出价低些），控制流量精准度和成本。

分层级否定关键词‌：账户级否定（如“免费”“招聘”）和计划/单元级否定（如排除特定地区词），精准过滤无效流量。

按转化阶段分组出价‌：将关键词分为意向词、需求词、成交词，设置不同出价，重点保高转化词，泛词控低价。

四、启用智能出价与动态调整

利用百度工具实现更智能的成本控制。

启用OCPC模式‌：转化数据充足后，启用“目标转化成本出价”模式，系统自动控制CPA波动在±15%内，优化长期成本。

分时段/地域出价‌：根据转化数据，在转化高的时段（如晚7-9点）或地域设置溢价，低效时段降低出价。

五、持续监控与数据驱动优化

定期分析数据，迭代优化。

定期清洗关键词‌：每周删除CTR<1.5%或成本过高的词，对高展现低转化词降价5%-10%。

关注核心指标‌：合格线为CTR≥2.5%、质量度≥4分、无效点击率<15%。优化周期：学习期（0-5天）单日调价不超过2次，成熟期每周分析“三率二量”（点击率/转化率/有效率+展现量/转化量）。

六、利用再营销与受众定向

利用再营销功能‌：针对曾经访问过网站但未转化的用户再次投放，转化率通常较高，能有效降低CPC。

设置合理的投放时段和地域‌：根据业务特点和目标受众的活跃时段设置投放时段，避免在低效时段浪费预算。

七、高级技巧与注意事项

并非每个关键词都需要排名第一‌：排名越高成本越高，权衡ROI，排名在2~4名之间可能更划算。

降低高CPC关键词出价‌：对于排名稳定但成本虚高的关键词，可考虑降价15%至20%。

避免盲目降价‌：直接大幅降低出价可能导致流量骤减，应结合质量度优化和分阶段调整。